Naturellement, tout commence grâce à un produit ou un service fantastique, mais ce sont les domaines de la vente et la gestion des comptes qui assurent la croissance et rentabilité de l’entreprise. Toutes les activités de vente doivent être organisées de manière efficace, personnalisée et avec une connaissance approfondie des comptes clés.
ACCOUNT MANAGEMENT
Pour créer une vraie synergie entre les entreprises et leurs clients B2B, le véritable objectif pour les deux doit être une relation à long terme. Nos consultants disposent d’une connaissance approfondie du paysage du retail et possèdent les data skills nécessaires pour établir un plan efficace pour le client, en assurer le suivi et le mettre en œuvre.
Comment nous pouvons vous aider :
- Élaboration de plans clients avantageux pour tout le monde
- Gestion efficace de P&L nationaux ou spécifiques au client
- Négociation des accords annuels au niveau du client et au niveau (inter)national
- Mise en œuvre et ajustement des plans établis
FIELD SALES MANAGEMENT
Une équipe de vente efficace est la clé pour entretenir vos relations clients. Une équipe qui ne se contente pas du strict nécessaire et est attentive à ces détails qui font que le client continuera de vous choisir à chaque fois. Tout cela, mais aussi le suivi de l’exécution en magasin, évidemment.
Comment nous pouvons vous aider :
- Composition et encadrement d’une équipe de vente efficace
- Gestion efficace de P&L nationaux ou spécifiques au client
- Négociation des accords annuels au niveau du client et au niveau (inter)national
- Proposition de recommandations afin d’optimiser le fonctionnement de l’équipe de vente
Quelques fonctions possibles dans ce domaine :
National Sales Manager
District Manager
Field Manager
Key Account Manager
Category Manager
Trade Marketeer
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