Werken onder strakke deadlines
Bij een project als dit zijn er heel strakke deadlines: de documenten moeten telkens binnen enkele weken worden opgeleverd. Aangezien ik goed werk onder druk, werd alles telkens perfect op tijd bezorgd. We werkten in twee fases: eerst een verkennende fase, waarbij we al in een beknopt document onze kijk gaven op de commerciële gezondheid van het bedrijf. Deze fase rondden we al af binnen enkele weken. In de volgende fase gingen we dieper in op de commerciële gezondheid van het bedrijf. We brachten de marktcontext in kaart, inclusief de belangrijkste vraagdrivers, alternatieve oplossingen voor klantbehoeften en de volledige customer journey. Daarnaast analyseerden we de geografische spreiding, prijsstrategie en marketingaanpak, en benchmarkten we het bedrijf tegenover relevante concurrenten.
Diepgaande analyse van de commerciële realiteit
We doken ook in de historische commerciële prestaties: groeibronnen, verkoopdata, klantsegmenten, gewonnen en verloren deals en de bijdrage per businesslijn. Tot slot beoordeelden we de commerciële processen, systemen en KPI‑tracking, en schetsten we een eerste inschatting van de impact van AI op zowel het bedrijf als de markt. Wij bieden geen audit of onafhankelijke verificatie van de aangeleverde financiële, operationele of commerciële gegevens, dit laten we over aan het auditbedrijf. Hierbij focussen we op de expertise die we in huis hebben. Terwijl de audit bedrijven zich toeleggen op de huidige en toekomstige financiële gezondheid van het over te nemen bedrijf, kijken wij verder naar de kansen en bedreigingen in de markt.
